来源： 酷玩实验室  乌鸦上尉

上个星期，甲骨文公司在中国区裁员，900个人没了饭碗。

中关村的甲骨文大厦楼下，围着一群拉横幅抗议的人。横幅上面写着：“我们要工作，我们要养家！”。

但是，裁员的事情传出来之后，很多人表示不同情这些人，因为甲骨文的待遇非常高，裁员之后的补偿标准都是N+6，拿了补偿几个月都可以不用工作了。

他们觉得甲骨文的员工是安于享受外企的高薪资、高福利、低压力的工作，最终才活成了那只被温水里煮的青蛙。

有一位程序员调侃说：“中关村最大的养老院倒了”。

其实，这个锅还真甩不到员工头上，他们被裁掉，源自甲骨文整个公司在中国的失败。

甲骨文的创始人叫拉里·埃里森，当初也是辍学创业的人。

1978年，埃里森的甲骨文刚成立第一年，就靠着先进的理念击败IBM，拿下了中央情报局的订单。

这就好像刚开小卖部的老板，第一笔生意就打垮了沃尔玛一样。

短短8年，甲骨文的销售额每年都要翻番。

1986年，靠着5500万美元的年收入，甲骨文风头直逼微软和IBM。成了名副其实的“软件业之狼”。

埃里森从一个失业大叔一跃成为科技界的新贵。凡是他看上的项目，就没有买不到的，谁来都拦不住。

2003年，甲骨文看上了仁科软件的技术，硬刚美国司法部，强行收购了仁科。随后，BEA、太阳微系统公司等尖端公司，都被甲骨文重金砸倒，收入囊中。

据说，钢铁侠在现实中的原型有两个，一个是马斯克，另一个就是埃里森。

到了1989年，压在甲骨文头上的只有IBM和微软了。

埃里森放出话来说：“就算是罗马帝国，也有覆灭的时候，凭什么微软和IBM能幸免？”

他想要在中国击败微软成为第一。

1

埃里森这句话完全不是吹牛，甲骨文刚进中国的时候的确是风光无限。

也不只是甲骨文，在90年代，在中国的外企不论大小都是横着走，他们的招聘要求都奇高无比。

当时大家把他们的招聘条件戏称为：“三清团”、“三京团”。

也就是员工本科、硕士、博士，都要是北大清华毕业的，否则就拉倒。

那个时候全国考上大学的人都不多，考上清华的就更是凤毛麟角了，本硕博全是清华的，说是万里挑一绝不夸张。

然而，哪怕是这么苛刻的要求，大家还是打破头要去外企面试找虐，毕竟，当时的外企随便动动手指，就能打倒一大片本土同行。

京东方起步的时候，被三星、夏普和台湾的面板厂商一起挤兑。

从2001年到2015年，京东方一连亏钱亏了十几年，股票一直在停盘的边缘。

赚不到钱的股民，怒骂京东方是卑鄙的烧钱机器，生产线是落后的产能。媒体也说京东方是中国高科技发展的悲剧。

求伯君呕心沥血打造的WPS系统，一度占据全国80%的市场。

结果微软在1994年进军中国，就靠着windows系统的优势，轻轻松松抢走了WPS的市场。

以至于到今天还有很多人以为，这个WPS是后来抄袭微软的。在很长一段时间里，WPS都翻不过身。

北斗最开始研发的时候，天天都有人骂北斗是垃圾，永远都不可能代替GPS。

当时的IT界，也是中国最依赖外国的产业。

来到中国的甲骨文的行事作风极为霸道。

中国公司要想用甲骨文的服务，要先交一大笔服务费，然后每年不管有没有服务，客户都得交第一笔钱的22%的维护费用。

就这么个不讲道理的收费方式，甲骨文还会看心情给你涨。各种项目加起来，经常有每年维护费比当初买的钱还多的情况。

跟甲骨文打过交道的公司都说：

“别的地方，顾客是上帝，在甲骨文这，我当孙子，他们还嫌我不够乖。”

甲骨文的中国区很少有中国高管，难得有几个华人领导，也是从港澳台来的，在甲骨文看来，这已经是自己努力“中国化”的成果了。

但就是这样，甲骨文还是在中国风头无两。

不仅市场份额占了50%以上，更是靠着中国企业每年的保护费，销售收入稳居亚太第一。

除了IT界，手机、电脑、面板、彩电、冰箱，在很多行业里，外企都稳稳压中国企业一头。

在那个时候，很多人读书的愿望，就是长大以后能进一家外企工作，因为工资一般是同类型国内企业的2-3倍。

有不少中国企业的老板，也只想在外国企业手下赚一点快钱，喝一点残羹冷炙就行，因为他们觉得要打过外国公司可能要几十年后了。

还会有一些人跳出来说，中国企业之所以不如外国企业，是因为我们中国人没有创造力，没有探索精神，等等等等一大堆理由。

打个比方来说，这就好比中国的企业当时普遍是牛车，而外国的是法拉利。

看到牛车跑得不如法拉利快的一些人就总结说：

“这个牛车不如法拉利跑得快，是因为骑着牛车的人不行。”

但是好在中国还有一批人，是明知山有虎，偏向虎山行。

甲骨文从没想到，自己后来最大的敌人会是自己的客户。

这个客户叫阿里巴巴。

2

2010年，阿里金融的总裁胡晓明，和马云在西湖边上散步的时候，用几乎恳求的语气对马云说：

“马总，您能不能放我一马？”

面对胡晓明的恳求，马云斩钉截铁地拒绝了：不做云计算，我们阿里就可能死。

胡晓明说的放他一马，是因为当时阿里金融用的是阿里云。

但是那个时候的阿里云故障不断，故障夸张到用200天，就要半夜起来维护300多次！

胡晓明实在是受不了了，他不想用阿里云了。

负责阿里云的甚至都不是程序员，是个学心理学的。

这个人叫王坚。

马云之所以如此坚定地要做阿里云，得从2006年说起。

在2006年左右，淘宝在中国飞速发展，上淘宝买东西的人迅速飙到上千万乃至上亿人。

这么多用户的数据放在哪里？怎么处理？都是一个大问题。

中国的公司解决不了问题，外国公司也从来没有应对过如此庞大的数据。

“我们把全中国最知名的顶尖的DBA(数据库管理员)请到公司，一个晚上连一张报表都做不出来！”

“没有任何一家公司，包括IBM、微软，能够为我们提供一整套的技术服务。”

在此之前，中国乃至全世界许多企业的数据库，用的都是甲骨文的，阿里也不例外。但是甲骨文也搞不定这么多的数据。

马云意识到，阿里如果不自己做数据库，以后的发展要大大受限。

2007年，马云找到了当时在微软亚洲研究院当副院长的王坚，一番交谈之下，马云觉得这个王坚就是自己要找的人。

两年之后，王坚被马云挖到阿里，当首席架构师。

王坚带头做的这套云计算系统叫“飞天”。

马云打算每年投10个亿，连续做10年。

然而，这套系统刚搞出来时，实在太难用了，别说卖出去赚钱了，公司自己人用都叫苦不迭。

而且，王坚刚到阿里就担任这么重要的位置，所有人都不服他。

全公司除了马云，没有一个人相信王坚。

很多员工在内部论坛里发帖子骂他，拿了这么多资源一事无成还升CTO？闹呢？

部门考核连年都是垫底，怎么还不解散？

有一年开总裁会议，有一个人当面对马云说：“马总，你不要听王坚瞎扯，他就是个骗子！”

王坚团队里的成员也扛不住，最多的时候，80%的工程师都离职了。

互联网公司的其他大佬也不看好云计算，李彦宏说云计算是新瓶装旧酒，马化腾说这个事可能要到阿凡达时代才有可能，现在太早了。

四面楚歌。

后来上《朗读者》节目的时候，说到最艰难的时候，王坚很平淡地说：

“其实我是一个，比较容易假装听不到的人就是。假装听不到以后，你就真听不到了。”

但实际上，在2012年阿里云的事业部年会上，王坚这个个子有点瘦弱，平时几乎不怎么在意外界看法的男人，当场崩溃了。

他知道大男人哭鼻子让人笑话，但是不知道为什么，他的眼泪就是止不住地流。

他攥着话筒哽咽地说：“我这几年挨得骂，甚至比我这一辈子挨得骂还要多。”

没有人知道，一个男人是受了多少的委屈，才能当着所有人的面掉眼泪。

也没有人知道，在大学的时候，王坚除了自己的工业心理学，还旁听计算机课程。

他旁听了一个学期之后，就超过了自己的讲师。

他的硕士论文叫《人机交互和多通道用户界面》，是全中国第一篇讨论人机交互的专业论文。

王坚毕业后就留校当了教授，一年后就升博士生导师，又过一年升系主任。

他是一个天才。

在年会上哭完之后，他咬着牙蹦出了话的后半句：

“但是我不后悔。”

不做惊世骇俗之事，何以成惊天动地之人？

3

2013年，成功修炼出山的阿里云拿到了中国电子学会的科技进步特等奖。

随后，曾经为甲骨文花了1100万美元的阿里健康，坚决要把所有数据服务迁入阿里云。

高达3720万元的天价“和解费”，也无法阻止阿里放弃甲骨文，因为阿里自己的云服务站起来了。

甲骨文不仅丢掉了自己在亚洲最大的一个客户，这个客户还成了他的竞争对手。

2014年，阿里云击败了IBM等传统厂商，拿下国内最大IT服务商东软集团。

这几年的双11抢购活动，年年流量创新高，但是淘宝也没有被巨大的流量搞崩溃。

现在，咱们平时买火车票用的12306，用的也是阿里云的服务。

哪怕是在春运期间，面对全世界最大的人类迁徙活动产生的流量，12306网站也再也没有像以前一样动不动就瘫痪。

靠电商起家的阿里巴巴，做到了多少正经IT公司都做不到的事。

而当初狂得不可一世的甲骨文却节节败退。

在2008年，埃里森公开向全球科技界喊话：

“我完全搞不懂那帮家伙在说些什么，简直就是一派胡扯。云计算到底是指什么？省省这种愚蠢的概念吧”。

结果，因为对云计算缺乏布局，2018年，甲骨文的市场份额已经跌出市场前五大了。

埃里森和甲骨文的许多高层把自己在市场的失败，推卸给“中国人的民族主义情绪太强”。

他甚至还毫无顾忌地在媒体采访中，拿着老一套“抵抗共产主义”、“剽窃技术”的说辞，表达自己对中国的敌意：

他始终不肯承认的是，甲骨文就是在硬实力上输了。

以前，很多人在网上问，去甲骨文这家公司应聘咋样啊？。

许多甲骨文员工就会向新来的人推荐：“这里适合长期发展，养老很不错”。

直到去年5月28日，甲骨文的员工还给人家科普：“虽然是夕阳产业，但还能再混几年，毕竟市场份额摆着呢！”

大家都说：“在甲骨文，上午轻松安排下工作，午饭出来转悠，还有美女跟你搭讪”。

与此同时，甲骨文的主阵地——商用数据库，被开源数据库不断追赶，从2011年到现在，差距越来越小。

在甲骨文中国区干过的高官，陆陆续续有20位中高层干部在这两年相继离职。他们不少人离职的时候都公开指责甲骨文：“离客户市场太远，远到脱节了”。

自2010年前后，中国区的技术部门也不断萎缩，研发岗位几乎都被搬去了印度、美国。

2018年，甲骨文全球云服务仅增长1%，排在10名之外，被列为了“Others”。

最终，危机演变成了现在的裁员。也不知道说“再混几年”和“搭讪”的这两位，有没有在名单上。

得知甲骨文裁员之后，阿里云的人在朋友圈发了一条状态，还刻意提了一下甲骨文。

“阿里云提供一键数据库迁移服务，如果现在想迁移过来（特别是甲骨文的用户），我们的团队始终做好了准备。”

真是三十年河东，三十年河西。

4

像甲骨文一样败走中国的外国公司还有很多。

而且这些外企失败的原因也出奇得类似——他们的战略适应不了中国的环境。

拼多多的创始人黄峥，以前是谷歌中国的最早的一批员工。

他从谷歌中国离职前做的最后一件事，是为了把搜索结果中汉字的颜色和大小改一下，专程飞去谷歌总部申请决定权。

他实在受不了，为了这么点破事就要飞美国一趟。

黄峥的离职原因是外企在中国的一个缩影。

曾有一个外企的员工在网上吐槽说，因为和美国有12个小时的时差，所以每次要开会的时候，中国区这边的人总是要凌晨起床，因为必须要等那边的人才能开会。

这个时候他总是会暗搓搓地想着：

“等到哪一天我们自己的公司起来了，分公司开到美国了，老子也要你们凌晨起来开会！”

中国这种从来就不喜欢服输的人有很多。

刚进入中国时外企能疯狂攻城略地，只是因为那时中国公司都是刚刚起步，相比之下，外企在技术上有巨大的优势。

但是这些优势不是永久的。

很多外国企业都有一个毛病，他们不让中国这边的分公司拥有决定权。大多数时候，外企在中国的负责人只是一个提线木偶，做不了主。

可想而知，这样的工作效率极其低下。

商场如战场，靠请示打仗，哪道菜都甭想赶上。

一边是他们自己的问题，另一边是勤奋的中国人咬着牙的拼命追赶。

一旦技术差距被缩小，外企又跟不上中国企业的脚步，他们就会迅速失去优势，高利润带来的高工资也无法维持，焉有不败之理。

亚马逊杀入中国没多久，就收购了当时中国的第二大电商——卓越网。

在那个时候，亚马逊是很高大上的购物网站，秒杀国内同行。

然而，就在今年前段时间，亚马逊宣布7月18日开始不再运营中国国内市场，只保留云计算、Kindle与跨境贸易业务，等于是退出了中国。

在中国呆了15年的亚马逊市场份额已经降到了0.6%，还不如天猫上一个大一点的卖家。

很多人可能都忘了，自己上一次在亚马逊买东西都是什么时候了。

而且大家不去亚马逊买东西的原因很简单，就是因为亚马逊不好用，哪儿哪儿都不好用。

2019年4月29日，亚马逊搞了个中国清仓大促销，很多东西都打了4折，算是离开前最后卖点货。

讽刺的是，就这最后一次的促销，中国网友们一起上了下多年没上的亚马逊，就把亚马逊搞崩溃了。

还是PC端、手机端和微信小程序全盘崩溃。

雅虎中国在中国7年，最后被阿里巴巴收购。

还有Ebay、UBer、MSN、东芝，等等等等。

仅仅在20年前，很多人都会下意识地会觉得，外国的公司比中国的竞争力强，中国公司打过他们可能要花上几十年的功夫。

很多人提到中国的企业，中国的公司，只会想到廉价劳动力、血汗工厂。

但其实，中国拥有全世界最大的市场，在要求越来越苛刻的中国消费者这里，懒散的公司根本没有活下去的可能。

从这个市场里活下来的公司全是怪物。

哪怕他们一时输给外国企业，但他们总有站起来反击的一天。

他们永远也不会服输。

甲骨文不是败走的第一个，也远远不是最后一个。

事实已经证明，牛车不如法拉利，不是因为骑着牛车的人不行。

把牛车换上最好的发动机、车身、轮胎，牛车可以跑得跟法拉利一样快，甚至比法拉利更快。