来源: 新浪科技

作者: 郑峻

每年赞助曼联7500万美元，相当于人民币5.45亿元，而且不和成绩挂钩。高通如此豪气赞助一家顶级足球俱乐部，就为了推广骁龙品牌，真的值得吗？

百年豪门携手高通

英超豪门曼彻斯特联俱乐部上周官宣了新赛季球衣，还是标志性的醒目鲜红球衣，左胸依然是传奇的红色魔鬼队徽。这家英格兰最负盛名的老牌球队已经经历了三个世纪的风雨，度过了漫长的146年时光。

从今年开始，曼联球衣胸口广告位换成了红白两色的骁龙图案，配上巨大的Snapdragon Logo。没错，正是智能手机行业最具识别度的品牌骁龙，因为移动通信巨头高通正式成为了曼联新赛季的主赞助商。

通常来说，一家球队的赞助商按照广告位和合作金额，分为数个等级。球衣胸口则是最具价值的广告位，是留给最顶级主赞助商的位置。胸口广告的赞助金额，也是一家俱乐部商业价值最直接体现。

为了成为曼联主赞助商，高通付出了不菲的金额。他们和曼联签下了三年2.25亿美元的天价赞助合同，相当于每年7500万美元，折合人民币超过5.4亿元。而且，高通还有续约两年的选择权。

对科技巨头高通来说，这个天价赞助费并不算什么。截至2024年3月31日的上一财年，高通实现营收358亿美元，净利润高达83.86亿美元。据行业分析机构MediaRadar估计，高通去年在超过250个不同媒体平台投放了不到1亿美元的广告。

尽管高通在广告营销方面预算充足，但赞助曼联这样的顶级球队也是一个超级大手笔。未来高通每年的营销预算可能需要翻倍。每年7500万美元赞助曼联，高通到底图什么？

陷入十年黑暗低谷

曼联是英格兰乃至全球足坛最具盛名的传奇俱乐部之一。在传奇主教练弗格森的带领下，曼联是过去三十年毫无争议的英格兰霸主球队，不仅夺得了13次联赛冠军（英超时代），更捧得了两次欧冠奖杯，荣誉数量远远超过同期其他英超球队。

然而，弗格森于2013年退休之后，曼联就陷入了漫长的低谷期。过去12年时间，曾经的英超霸主曼联一次英超冠军都没有获得，只拿到了两次亚军，甚至连欧冠资格都成为了奢望。

糟糕的成绩背后是昏庸的管理层。虽然财大气粗的曼联高层并不吝啬高价买人，投入巨资先后引入博格巴、卢卡库、安东尼、桑乔等天价球员，但这些高薪球员来到曼联之后，就随同球队一道陷入困境。

由于球队成绩始终不见起色，曼联只能不断更换主教练。过去十年时间，曼联已经更换了五名主教练和三名临时主教练。如今的主教练荷兰人滕哈格也差一点在今年夏天下课。

令曼联感到难堪的是，在他们陷入漫长低谷的同时，原本不在一个量级的同城对手曼城却在新传奇名帅瓜迪奥拉的带领成长为英超巨无霸，过去七年拿到了六个冠军。而与此同时，利物浦、切尔西和曼城先后都拿到了欧冠奖杯，成为英格兰联赛在欧洲赛场的新旗帜。

更令曼联球迷伤心的是，过去十年曼联不仅成绩糟糕，更成为了足坛笑柄，连续发生“球员涉嫌摆烂做掉主教练”的乱象，几乎每个赛季曼联都会不断传出更衣室内乱、场外私生活混乱，主教练和球员关系破裂的诸多丑闻；甚至连传奇球星C罗回归之后，也公开炮轰球队主教练到管理层。

实事求是地说，如今的曼联早已不是昔日的英超霸主球队，也不具备争夺英超冠军的实力。即便在传统的Big 6（六大强队）中，曼联也没有底气能够排在前四位，获得参加欧冠联赛的资格。

雪中送炭送上赞助

不夸张地说，高通此次赞助曼联，是在曼联最困难的时候伸出了援手。曼联此前的胸前广告赞助商是德国软件公司TeamViewer，双方从2021年开始合作，每年的赞助金额仅为4700万欧元（约合5080万美元），远低于高通的7500万美元。

而且，TeamViewer在仅仅一个赛季之后就打了退堂鼓。2022年12月，TeamViewer与曼联宣布达成一致，允许曼联回购胸前球衣赞助协议。换句话说，曼联自己寻找新的赞助商，等到新赞助商确定之后，TeamViewer就可以退出。

曼联与高通的携手正是在这样的背景下进行的。2023年夏天，曼联商业合作负责人维多利亚·丁普森（Victoria Timpson）来到了圣地亚哥，会见了高通CMO莫珂东（Don McGuire），商谈可能的赞助合同。

高通原本也是曼联的技术合作伙伴，双方原本就有着良好的合作关系。在经过几个月的商谈之后，双方最终在去年10月达成了为期三年价值2.25亿美元的赞助合同。

而且，必须强调的是，高通对曼联的赞助还去掉了成绩挂钩的因素。无论曼联是否获得欧冠资格，都不会影响每年7500万美元的赞助费。这个条款对成绩波动巨大的曼联来说意义重大，否则他们经常会因为没有拿到欧冠资格而减少营收。

这个月底，曼联将在高通加州总部圣地亚哥的骁龙球场（高通冠名赞助）与西班牙皇家贝蒂斯队进行一场赛前热身赛，这场比赛实际上成为了曼联答谢金主高通的表演赛。

除了让骁龙标识出现在曼联球衣胸口广告位之外，高通还有权每个赛季至少在曼联球衣打一次公益广告，在胸口广告位打上慈善机构的品牌。

对曼联来说，携手高通这样的科技巨头也有利于进一步拓展美国市场。高通还在声明中提到，希望未来能够推动英超联盟让曼联在美国踢热身赛。这大致相当于NBA在亚洲进行赛前热身赛。高通还将邀请曼联女足来到圣地亚哥，与美国女足大联盟的圣地亚哥海浪队（San Diego Wave）踢表演赛。

全球最具价值球队

那么问题来了，高通为什么要赞助处于低谷重建期的曼联，而不是成绩更为出色的其他豪门？只是因为曼联球衣和高通骁龙都是鲜红色？在欧洲豪门球队中，利物浦、阿森纳和拜仁的球衣也是红色，同样很适合打上骁龙的标志。

去年10月的高通骁龙峰会主题演讲之后，新浪科技曾经独家专访过高通CEO安蒙。在专访结束之后，我也曾经问过他这个问题。由于时间仓促的关系，安蒙并没有展开阐述，只提到了曼联在全球的巨大影响力。

的确，如果只看过去十年的成绩，曼联的确算不上英超顶级豪强。但从商业开发的角度，曼联依然得益于弗格森时代辉煌战绩带来的全球影响力，还是目前全球最具价值的顶级足球俱乐部。

曼联所在的英超是全球最具商业价值的足球联赛。去年英超转播权收入就高达35亿欧元，比排名二三位的西甲和德甲（分别为20.5亿和14.6亿欧元）加起来还多。2023财年，在纽交所上市的曼联俱乐部总营收为7.85亿美元。

即便成绩糟糕，曼联依然拥有英超最多的球迷数量。在过去的2023-24赛季，曼联主场老特拉福德的平均上座率高达7.35万人，是英超唯一一家超过7万人的球队，放在欧洲也排在第三位。

如果按社交媒体粉丝计，曼联的全球粉丝量仅次于皇马与巴萨。按照曼联官方统计，曼联在全球各大社交平台总计拥有11亿粉丝与关注者。或许官方数字存在重合，按照第三方统计机构Kantar估算，曼联的全球球迷数量约在6.5亿人。

曼联更是全球最昂贵的体育俱乐部。去年年底，英国首富拉特克利夫（Jim Retcliffe）收购了曼联25%的股权，63亿美元的总估值创下了全球体育俱乐部的估值新纪录。（注：皇马和巴萨这两支西班牙顶级豪门属于会员制俱乐部，不可能挂牌出售）

消费电子赞助豪门

或许，这就是高通不惜千金赞助曼联推广骁龙的原因。虽然曼联成绩并不出色，但他们是全球拥有最多粉丝的顶级豪门球队，也是商业开发最出色的足球俱乐部。在曼联打球衣广告，可以获得最大的品牌曝光度。

消费电子行业巨头赞助顶级足球俱乐部，并不是什么新鲜事。三星、西门子、明基、索尼都曾经赞助过皇马、尤文图斯这样的豪门球队，成为胸前广告赞助商，也获得了良好的商业回报。

就在今年年初，PC巨头惠普与皇马达成协议，每年赞助7000万美元，让自己的品牌出现在皇马的球衣袖口上。皇马胸口广告已经属于阿联酋航空，每年赞助金额高达7570万欧元。包括球衣赞助商阿迪达斯的1.3亿美元，足坛顶流球队皇马每年单靠球衣广告就能收获2.7亿欧元。

相比这些2C的消费电子巨头，高通是一家2B的企业，他们并不直接面向消费大众销售产品，而是向诸多手机、电脑以及汽车企业出售芯片。

从理论上说，高通并不需要像三星和惠普那样大手笔投入打广告。此次赞助曼联，也是高通历史上首次赞助顶级体育俱乐部。他们此前只赞助过F1的梅赛德斯-AMG车队。

为什么高通突然要赞助足球队？值得一提的是，2021年上任的高通CEO安蒙来自足球王国巴西。去年安蒙在接受新浪科技独家专访时表示，和绝大多数巴西人一样，自己从小就痴迷足球，最喜欢的球星是罗纳尔多。他还补充强调，是巴西的罗纳尔多，真正的现象球员。

或许高通此次赞助曼联，也有着安蒙个人喜好的作用。高通之所以每年在夏威夷举办骁龙峰会，甚至用夏威夷的地名来命名项目代码，最主要原因就是安蒙自己特别喜欢夏威夷度假。

推广骁龙不惜血本

谈到为何赞助曼联时，高通CMO莫珂东具体解释称，高通选择赞助球队，而不是赞助英超联赛，是因为激情。球迷热爱的是球队和球员，而不是联赛平台。高通赞助曼联的主要原因是，曼联在全球有着11亿球迷。

莫珂东还表示，赞助曼联比在美国超级碗打广告更有回报。他解释说，每年超级碗的广告费用高达每30秒650万美元，就为了让全美上亿观众看到。而曼联每年要踢至少40场比赛，而且全球上十亿观众都可以看到曼联球衣上的高通标志。

在生成式AI时代到来之后，高通骁龙品牌正处在加速增长的关键时期：凭借着算力大幅提升带动端侧AI落地，骁龙处理器不仅带动智能手机进入生成式AI时代，更以X Elite处理器冲击英特尔X86芯片在PC领域的主导力。

Arm CEO哈斯（Rene Hass）在台北电脑展上公开表示，未来五年Arm架构芯片将在Windows PC拿到超过半数的市场份额。安蒙也给出了同样乐观的预期，一些OEM厂商甚至认为，未来三年（Arm芯片产品）就会达到他们总销量的四到六成。

此外，骁龙智能座舱平台也成为了诸多智联汽车的首选。安蒙在接受新浪科技专访时提到，中国电动车企几乎都是高通智能座舱平台的合作伙伴，汽车已经成为高通增长最快的新业务。

生成式AI与智联汽车两大科技潮流，给高通骁龙带来了前所未有的增长契机。在巨大增长空间的刺激下，高通股价今年以来已经累计增长了47%，市值接近了2300亿美元。

高通显然相信，在公司即将迎来最好的增长时期，有必要加大广告投入营销，推广骁龙品牌，每年赞助曼联7500万美元，是完全值得的。无论曼联成绩如何，他们都能给高通带来最大的广告曝光度。

莫珂东还专门提到，中国是曼联最大的球迷聚集地，其次是印度和美国。“曼联在中国有超过2.53亿社交网络粉丝！”