《从0到1》深度解析:企业如何避免竞争、垄断及发现新的市场?
2019-11-04 13:51:14
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来源:创业找超波-头条号 

今天“创业找超波”推荐给大家的书是《从0到1》,作者是Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得•蒂尔,在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域,解读世界运行的脉络,分享商业与未来发展的逻辑,帮助你思考从0到1的秘密,在意想不到之处发现价值与机会。

本书核心内容分为九个部分。1、未来的挑战;2、创业思维;3、所有成功的企业都是不同的;4、竞争意识;5、后发优势;6、基础决定命运;7、打造帮派文化;8、顾客不会自动上门;9、绿色能源与特斯拉。

一、未来的挑战

从0到1:进步的未来

进步可以是两种形式,第一,水平进步,也称广泛进步,意思是照搬已取得成就的经验--直接从1跨越到n;第二,垂直进步,也称深入进步,意思是要探索新的道路--从0到1的进步。

从宏观层次看,可用一个词代替水平进步,即全球化。

垂直进步也可以用一个词来概括,即科技。

二、创业思维

初创公司遵守这样一个原则,你需要和其他人合作来完成工作,但也需要控制规模看,使组织有效运转。

从积极的角度说,一个初创公司就是说服一群人,一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想,新思想甚至比灵活性更重要,而规模小才有思考的空间。

三、所有成功的企业都是不同的

1、企业的谎言

企业从对己有利的角度描述市场。不管是垄断者还是竞争者,都乐于歪曲事实来维护自己的利益。

2、垄断者的谎言:夸大(并不存在的)竞争。

3、非垄断者的谎言:对市场竞争轻描淡写。

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性;相反,垄断者通过把它们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断化。

四、竞争意识

竞争是我们过分重视过去的机会,一味重复过去的模式。

五、后发优势

1、垄断企业的特征

(1)专利技术:专利技术是一家公司最实质性的优势,它使你的产品很难或不能被别的公司复制。一般而言,专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品号上10倍才能拥有真正的垄断优势。要做出10倍改进,最明确的方法就是创造全新的事情。

(2)网络效应:使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。作用很大,但是除非你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值,否则无法收到网络效应。矛盾的是,享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

(3)规模经济

软件开发就享有非常大的规模经济效应,因为产品不需要重复的投入,边际成本趋近于零。许多企业在扩大规模的过程中也只获得了有限利益,服务性企业尤其难做成垄断企业。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。

(4)品牌优势

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断,因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。没有科技可以只靠品牌发展。

2、建立垄断企业的方法

品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司,但是要想使公司运行起来,还需要仔细选择市场,谨慎扩大范围。

(1)占领小市场:如果你认为自己起步的市场可能太大,那就一定是太大了。

(2)扩大规模:最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导,然后扩展到相近市场,他们的创业故事类似,都是有核心事业逐渐向外扩展。

(3)破坏性创新:指一家公司可以用科技创新推出一种低端产品,然后逐步对产品作出改进,最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。

六、基础决定命运

1、初创时的"联姻"

在一开始创业的时候,首先要做的事关重要的决定是--和谁一起做。

技术能力和才华互补固然重要,但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。创始人在共同创业前应有深厚的交情,否则就是在碰运气。

2、现金奖励不是王道

低薪的首席执行官则致力于为公司创造更多价值。

任何用现金支付的薪资都关乎现在,而非着眼未来。

3、股票报酬才能让员工全力以赴

股票随不是激励员工的最佳方法,确实创始人使公司保持团结一致的最好方法。

七、打造帮派文化

"公司文化"不是脱离公司本身而存在:无公司无文化,公司即文化。初创公司是肩负同一使命的一个团体,企业文化的好坏取决于内涵。

1、提供不可替代的工作机会

招聘是每家公司的核心竞争力,不应该外包出去。

有才华的人不需要为你工作,因为他们有众多选择,

为什么放弃去谷歌获取高新和威望的机会,而去你的公司做第20位工程师呢?

唯一的好答案必须针对你的公司量身定制,因此在本书里你找不到答案。但有两类好答案:一类是关于公司使命的,一类是关于团队的。如果您呢个解释为什么公司使命激动人心,那么你就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性,而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。

你只需提供健康保险之类的基本福利,并许之其他公司无法提供的,即同优秀同事一道完成不可替代工作的机会。

2、每个员工都与众不同

初创公司的工装涵盖了一个简单而重要的原则:你公司的每个员工都应该一样的与众不同--一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中。

初创公司早期要让员工尽可能个性相像--马克斯·列夫琴

初创公司资源有限,团队较小,为了生存,它们必须快速高效的运转。如果大家世界观相同,则更容易做到这一点。

3、每名员工只专注于一件事情

界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。由于初创公司初期的工作角色流动性大,所以面临很大的风险。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。除此以外,内部和谐是初创公司存货的关键。

八、顾客不会自动上门

1、技术精英对阵销售人员

广告不会立刻让你购买产品,而是为以后的购买埋下伏笔。

2、销售是隐形的

将销售作为产品设计中必不可少的因素更为妥当。你发明了新产品却没有有效的方式推销,那么你的生意将很难做下去--无论你的产品质量有多好。

3、如何销售产品

大额交易中政治实力和技术创新同等重要。

广告对初创公司也奏效,但只有在客户获取成本和客户生命期价值在其他推广渠道都不经济的情况下才奏效。

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户,那么这个产品才能进行病毒式营销。

把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。

九、绿色能源与特斯拉

每个公司必须回答的7个问题:

1、工程问题

你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?

2、时机问题

现在开创事业,实时机合适吗?

3、垄断问题

开创之处,是在一个小市场抢占大份额吗?

如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案,就无法摆脱恶性竞争。

夸大独特性并不能解决垄断问题。

4、人员问题

你有合适的团队吗?

最佳销售总是深藏不露。

5、销售问题

除了创造产品,你有诶呀办法销售产品?

6、持久问题

未来10年货10年,你能保住自己的市场地位吗?

7、秘密问题

你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

内容来自今日头条

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